(2011讲课稿、结合在湖南12年和北京12年的律师执业案例释明)

一、背景资料

民事诉讼代理是诉讼律师的主要执业业务，根据2010年《最高人民法院工作报告》的统计数字显示，全国各地法院受理各类案件高达11700263件，其中民事案件为700万余件，占收案率的70%左右，这就决定参与民事诉讼是诉讼律师的主要任务。

笔者在24年的律师执业生涯中，承办和代理各类案件1600余件。其中，刑事案件500余件，占个人收案率的32%左右，民事诉讼代理1100余件，占收案率的68%左右。当然，这里讲的民事诉讼，是指广义上的合同纠纷、民事赔偿、劳动争议、债权债务、交通事故、医疗事故、知识产权、行政诉讼及法律顾问等等。

律师从案源的开拓到接待当事人、从对基本事实的认知到案件的法律比对、从拟写法律文书及准备代理意见到出庭应诉、从案件闭庭的等待到判决后的分析成败等，一路走来，时时刻刻都在考量着诉讼律师的基本功和代理律师对案件是否尽职尽责、是否具有成熟的应对技巧。

那么，在民事诉讼的代理过程中，律师应具备什么样的应对技巧、哪些问题应当特别注意、怎样才能从程序和实体上最大限度地维护当事人的合法权益、并充分体现律师在案件中的代理作用和效果。笔者根据自己多年来的诉讼代理实践，总结出如下十大策略技巧及应当注意的问题，供各位同行赏析。

二、律师代理民事诉讼十大应对技巧及应当注意的问题

1、律师做民事诉讼代理，首先应做到职业常态化

①案件的拓展;

②接待当事人，从着装、谈案环境、礼节等第一印象考虑;

③耐心听取案件陈述，要学会引导当事人不偏主题;

④要有接待当事人的资料提纲和指引;

⑤不可轻易对案件表态，要留有余地;

⑥对案件的进程和对当事人的各种要求，要留有想象的空间;

⑦不要虚假承诺和自吹自擂等，但要对案件充满自信;

⑧要观察当事人的性格心理特征及经济承受支付能力;

⑨每案应有工作记录。

2、仔细研究案情及熟悉案件材料，不轻易发表看法及仓促上阵

①和当事人签订委托合同后，要有条不紊的工作，尽快的研究和了解案件事实，研究相关的证据材料;补强证据。

②原被告主体是否适格、切实可行的具体诉讼请求、管辖法院、证据保全、财产保全等等，稍有闪失，轻则麻烦、重则败诉;

③在未获得案件的全部信息的情况下，不轻易发表意见，避免出现被动局面;

④律师代理不可仓促上阵，盲目出庭应诉，代理律师在法庭上一问三不知的情况常有发生，主审法官当着当事人的面训斥律师累见不鲜。

3、代理工作扎实，切忌不拘小节

态度决定一切，细节影响成败，如果不拘小节，往往容易出现差错和纰漏。

①不准时到庭，讲各种各样的理由，被法官当庭责难;

②全天庭审，午间饮酒，法庭酒味，令人反胃;

③开庭时手机不静音，甚至接电话和发送短信，对法庭不尊重;

④庭审中来回走动、抽烟、随意上卫生间、心不在焉;

⑤进法院及开庭时，和法官不设防火墙及套近乎;

⑥在法庭上，材料摆放杂乱无章，发表意见时手忙脚乱。

4、积极举证、质证，民事官司以证据论成败

①有的律师舍证据之本，求关系之重;

②有的律师在法庭上口若悬河，言之无据;

③提交证据时要注意复印件和原件的关系，要有一份证据目录，目录中要有序号、名称、来源、要证明的内容，让人一目了然，清楚有序;

④要善于当庭质证，就对方的证据与现有的案件事实进行比对，发现问题，揭穿真相。

5、尊重基本事实，避免信口开河

①在法庭上要用事实说话，用证据证实，言之有物、有据;

②当事人在陈述案件事实时，代理人觉得该事实对己方不利，打断当事人的话，自己另行陈述和解释，信口开河，导致法官反感;

③对己方不利的事实，可持沉默，不可编造，胡乱言辩;

④在庭审中，对于对方出示的证据不能盲目否认。对相关事实一概否认，往往事与愿违，即不能达到胜诉的目的，又给法官留下不良印象，丧失调解机会，加重当事人之间的矛盾。

6、法理清淅、正确理解法律、法条，不可固执己见

①熟悉、精通、正确理解法律条文及法理是律师的基本功，而且要搜集对案件有重要参考影响价值的规范性文件和判例;

②律师在办理案件时，开庭前，要准备充分，对己方有利和不利的法规都要有所准备和全面吃透，以免措手不及。

7、当事人面前无小事，接受委托后，尽职尽责

①要讲职业道德，认认真真为委托人提供法律服务，案件不接另当别论，一旦委托，不论收费高低，就应当兢兢业业的做好代理工作。高收费认真做，低收费行忽攸，砸自己的牌子;

②当事人交付的证据材料应妥善保管，并且要有证据材料移交清单，责任分明。尽量不收原件。

③开庭时间和传票、庭上配合、判决后的胜、败分析等等，都要主动及时的和当事人沟通商讨，以免延误开庭时间、法庭上矛盾百出、超过上诉期限等;

④执行款项尽量不沾手，沾手移交要留有字据等。

8、沉稳冷静，忌情绪波动

当事人有时情绪激动可以理解，但代理律师应当冷静，一个唱白脸，一个唱红脸，配合适度，提高庭审效果;

9、言简意赅，简单明了，不可重复???/p>

要尊重法庭，围绕主题、抓住重点、观点鲜明、逻辑严密，语言精炼。

①避免用习惯性套话开头，发表代理词应当直逼主题;

②语速适中，击中要害;

③切忌洋洋万言，离题千里，不得要领，不知所云;

④切忌高谈阔论，口若悬河，咄咄逼人，故弄悬殊;

⑤翻来覆去重复一个观点，极易受到审判长的打断和制止;

⑥简练发言包括两个方面，即包括在法庭上，也包括在书面的起诉状、答辩状、上诉状、申诉状、代理意见中;

⑦法官最看重代理律师在法庭上或书面的代理词中，有层次的事实和理由，让人一目了然。观点不明、层次不分、理由杂乱、重复??隆⑹槊嬉饧?0页以上，切忌翻来复去就是那么几个问题。

10、庭前庭后，善于沟通，做到心中有数

当你成为一名执业律师，并且将它做为一种职业化来做及以此为生计的话，注定要经历和面对各种各样的现实、脸色和错综复杂的关系。当你接受委托，律师款项到位后，你就必须尽职尽责地去准备、去应对、去承受。我们讲的庭前庭后善于沟通，就是和自己的委托人，承办案件的法官，甚至对方当事人及对方的代理律师，有一个面对和沟通的过程。代理律师要有清醒的认识，无论案件大小，能够促使其调解和撤诉，案结事了，皆大欢喜。

三、共勉心语

1、作为一名优秀的民事诉讼代理律师，要正确地使用代理技巧。方法是一把钥匙，经验是一笔财富，感情是一种力量，能力是一种技巧应当贯穿在你的整个诉讼代理执业中。

2、不要指望一夜成名，一切要循序渐进和长年累月的积累，就看你的自信和悟性。

和各位律师共勉。